道玄坂日記

ライトアップ代表の白石が日々の出来事と自社の宣伝を書いています。今は宮益坂側にいます。 ちなみに、(株)ライトアップとは元CA社コンテンツ部門スタッフが独立し2002年に創業したネット企業です。現在創業15期目、社員80名の新規事業を延々と実施する会社です。→ http://www.writeup.jp

次のライバルは、誰?

先日、某営業会社のトップ営業マンから、2007年に起業された方と、久しぶりに会う機会があり、ランチをご一緒しました。

 

そのとき、起業する前、トップ営業マンだった当時の面白いエピソードを聞きました・・・

 

 

 

営業成績がトップだったとき

『 誰が次に自分のライバルになるのか・・・? 』

 

 

 

当時、その方が気にかけていたのは、次の2パターンの人だった

 

 

まず、営業成績が2位、3位の人

 

2位と3位の人はもうすぐ一番になれそうなので、

次は自分が一番になることを目指してくる

 

だから、ライバルになる可能性がある・・・

 

 

 

そして、営業成績がビリの人

 

一見、ビリの人に負けることは考えづらいと思われるけど・・・

自分が一番下だと分かると腹をくくってくる

そして上を見るしかないから、一気に伸びてくることがある

 

だから、ライバルになる可能性がある・・・

 

 

 

逆に、なぜ4位~ビリ手前までの人は気にしないのか?

 

 

それは、4位~ビリ手前までの人の多くは、

 

一番になろうと上を目指すのではなく

自分の下にはまだたくさん人がいるから大丈夫

そう安心してしまう人が多い

 

だから、ライバルになる可能性は少ない・・・

なるほど・・・奥が深い考え方です。

なるほど。