2020-06-30

５５万ピース

お疲れ様です、白石です。

先週、時価総額１０００億円を超える上場企業の社長さんと会食の機会がありました。

「白石さんの会社、何やってるのかWeb見てもわかんなくてさー。すごい良いことやってるよね。今度アドバイスさせてよー」

『は、はい！是非！』

いやはや、笑顔で即答してしまいました。

ただ、よく考えれば（よく考えなくても）そうじゃないだろうという話です。

１．Webで会社説明が上手く出来ていない

２．ビジネスの機会損失が相当発生している

３．弊社の事業内容は魅力的

全国、全ての中小企業を黒字にする、そのために様々なサービスを開発・仕入・提供しています。

×：売れるサービスを売る

○：世の中に必要なサービスを売る

上記を考えるとどうしても他社とは異なる、わかりにくいビジネスモデルになってしまいます。一見するととりとめのないサービス展開に見えてしまいます。

でも本当は違うのです（涙）。

５５万ピースくらいのジグソーパズルを組み立てており、その中でわかりやすくすぐに完成しそうな絵面のところから優先的に取り組んでいるのです。赤字の中小企業を支援するというビジョンに集中して１０年、ようやく、どんな絵面なのかその雰囲気がわかるくらいにはなったと思っています。

その雰囲気をWebに書けば良いんですよね！

ということで、私自身でしっかり考えます！（汗）

ちなみに、７月からはIRTVさんを活用させていただき、動画で情報発信をしっかり出来るように準備しています。IR的な情報発信もしっかりと実施して行きたいです。

世界観を伝える努力をしつつ、個別のピース（単体サービス）を広げていく。上手くバランスを取っていきたいです。

重要なピースである「Ｊシステム」ですが、この一か月で更に広がっています。これさえ広がれば売上利益ともにどうとでもなりますし、それ以上に、世の中に対する貢献度合いがもっともっと上がるのではないかと思います。

Ｊシステムの提携＆導入リリースが追加で出ていますので、こちらに追記させてください。地域・規模問わず志ある全ての企業と一緒に日本をよりよくしていきたいです。

・4月22日：東証一部上場「ソウルドアウト」社とのリリース
　https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000050.000042366.html
・5月7日：東証一部上場「インフォマート」社のリリース
　https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000201.000013808.html
・5月20日：東証マザーズ上場「ブランディングテクノロジー」社とのリリース
　https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000059.000042366.html
・5月21日：東証マザーズ上場「ランサーズ」社のリリース
　https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000077.000010407.html
・5月25日：「住信SBIネット銀行」社のリリース
　https://www.netbk.co.jp/contents/company/press/2020/corp_news_20200525.html
・6月2日：東証一部上場「ベクトル」社とのリリース
　https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000060.000042366.html

※ここから追加※

・6月23日：東証マザーズ上場「ジェイック」社とのリリース
　https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000068.000042366.html
・6月24日：東証一部上場リログループ「リロクラブ」社とのリリース
　https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000070.000042366.html
・6月25日：ジャスダック上場「エフティグループ」社とのリリース
　https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000067.000042366.html
・6月30日：「ＧＭＯあおぞらネット銀行」社とのリリース
　https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000072.000042366.html

３月から６月末までに１２０社への導入が実現できました。問い合わせは累計４２８件、そこから５８契約に結びついています（計上は７月移行なので油断大敵ですが）。

弊社事業のセンターピンになりつつ有る本システム、興味有る方は是非ご連絡ください＾＾

・サービス説明サイトはこちら：https://www.jmatch.jp/jsys/

それでは！

2020-06-19

Ｊシステムのサービスサイトが（今更）出来ました＆営業支援機能が新しく実装されました

お世話になっております、ライトアップの白石です。

補助金・助成金自動診断「Ｊシステム」ですが、おかげ様で好評です。

今更ですが、サービスサイトができました。

もっと早く作ったら？という声が聞こえてきますが、ＰＰＴの提案資料だけで１００社売れてしまっていたので、ついつい後回しになってしまっていました（汗）

🔴Ｊシステム　サービスサイト　https://www.jmatch.jp/jsys/

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ヘッダに動画をあしらってみましたので（私が作りました＾＾；）、よろしければご参考ください。

また、先程「営業支援機能」実装というプレスリリースが配信されました。

prtimes.jp

こちら、Ｊシステムの新機能なのですが、これにより導入企業様の負担（特にコスト負担）が大幅に相殺され、導入のハードルが大幅に下がるのではないかと期待しています。

ボランディアで経営支援をし続けるのは難しいです。しっかりと自社の利益を上げつつ「更にしっかりと顧客支援を実施」していくことが出来るのではないかと思います。

Ｊシステムの導入企業が増えれば増えるほど、Ｊシステムの標準機能も増やすことができるので、今はよいインフレスパイラルが実現できていると思います。

今の悩みは、機能を一気に拡充してしまったので管理画面が少しごちゃごちゃしてきたことでしょうか。

シンプルイズベストを維持しながらも、より実用的な機能をどんどん追加していきたいです。

2020-06-02

最近の株価に関して思うこと

お疲れ様です、白石です。

新型コロナウイルスも一旦落ち着きそうでもあり、日経平均もコロナ前水準にほぼ戻った本日、ライトアップの株価もこの一年の最高値を更新いたしました。

赤字の中小企業を徹底的に経営・IT支援する弊社。このご時世、周囲からの注目度も高まり、弊社自身も気を引き締め三倍速で新サービスの提供を進めています。
その中で、補助金・助成金自動診断システム「Ｊシステム」がとても高い評価をいただき、まもなく１００社への導入となります。

株価高騰の理由は正確にはわかりませんが、このＪシステムへの期待感がイチ要因となっているようです。

●中小企業向け助成金・補助金自動診断システム（Ｊシステム）のOEM提供開始
　https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000048.000042366.html

　導入説明会（オンライン）：https://www.eventbook.jp/category/14/0/hsm6
　デモ：https://shindan.jmatch.jp/writeup/?goonline

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たくさんの企業様が導入し、プレスリリースを出していただきました。本当にありがたいです。もう少し頑張れば、国内に新しい情報伝達プラットフォーム（中小零細企業向け！）を完成させることができそうです。

Ｊマッチの機能を切り分け、OEM提供できるようにしたものがＪシステム。年末から少しずつ準備をしていて本当に良かったです。第三四半期の決算説明資料にも新サービスとして告知していましたが、ここまで上手くいくとは想像もしていませんでした。

毎年数多くの新サービスを開発提供し、数多くの失敗をしている我らがライトアップ。打率３割くらいは維持できているかな。自分でも笑ってしまうくらい失敗の多いベンチャー企業（笑）。この調子でコツコツ、地道に前へ進んでいきます。

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もう少しでインフラ完成。

もう少しだけお待ち下さい。次の波には間に合うように進めます！

＃本システムに興味を持ちそうなお知り合いがいましたら是非私までご連絡ください

2020-05-20

ハブスポット販売パートナー、国内１位を目指して（おまけ：ハブスポットを無料で使う方法）

お疲れ様です、白石です。

昨年、世界標準マーケティング・オートメーションツールのHubSpot（ハブスポット）の国内販売パートナーで無事ルーキー賞を受賞し、アジア全体でも３位にランクインしました。

社員数１０名未満の中小企業へ展開した中では、なかなかの成果だったと思います。

おそらく、まもなくベストパートナーランキングで１位に表示されると思います。本当に安くて使いやすいＭＡですので、営業を自動化されたい方は無料アカウントから初めて見るのをおすすめします（機能の３割くらい無料で使えます！）。

ハブスポットのウェビナーを随時公開することにしました！

ハブスポット説明会（動画）

動画の最後に「無料利用の登録ページ」を案内していますので、ぜひ見てみてください。

と思いましたが、動画を見る時間がない人もいると思いますので、無料利用ＵＲＬを貼っておきます。

・無料利用登録ページ → https://bit.ly/2ZmhRr5

とは言え、動画はぜひ見ておいてください。「何ができて」「何が出来ないか」このあたりは最低限踏まえておくことをおすすめします！

月額６０００円から利用できますが、弊社ではフルフルのオプション契約をして、営業担当一人あたり月額１万円くらいのハブスポット投資をしています。先日２年目の更新をしました。非常に満足しています。

まずは無料利用、理解したら月額６０００円／社のプランへ変更。そして相性がよければ月額１０万円くらいまでコストを掛ける。

（ほとんどの会社では月額１０万円くらいが上限で設計するのがコスパ最高なはずです。弊社のようにBtoC的＆徹底的に利用するのであれば５０万円くらいになると思います。多分国内でも１０社くらいじゃないかな。そこまではしなくても大丈夫です＾＾；）。

■リンクまとめ

ルーキー賞受賞写真　http://bit.ly/2v56U0G　※いい笑顔＾＾
無料説明会動画　https://bit.ly/2ZhJQIF
無料登録用URL　https://bit.ly/2ZmhRr5
HubSpot代理店ランキング　https://bit.ly/3e9ZU39　※もうすぐ日本TOP

2020-02-08

優秀だったインターンの女の子

■新卒採用をご希望される学生の方へ理念・目標・今後一日の報告・近況

白石です。

１５年前、大学３年生の女の子がインターンとして数か月ほど来てくれたことがありました。社員が５名くらいだったころ。
小柄で華奢な見た目とは裏腹に、とてもアクティブにパワフルに業務に取り組んでくれ、途中から私と二人で占いコンテンツのサービスを立ち上げ、実際に彼女が全て仕上げ、クライアントからも毎回とても高い評価をもらうことができていました。

「何かを考えて文字で表す仕事がすごく向いているかもね」

そんなことを言ったのを覚えています。

ライトアップが、まだ単なるネットに強い編集プロダクション時代の、もはや知る人もいない昔の話。

その後、彼女は海外ボランティアに参加した後、とある新聞社に記者として就職したのでした（そして今に至る）。

そんな彼女と昨日、１５年ぶりにランチを食べることに。
SNSで一年に１回くらいのやり取りはあったものの、会うのはそれっきりだったのですが、見た瞬間にわかりました。

「変わってないねー」
『白石さんこそ全く当時のままですね』

１５年経っているので、もちろんそんなことはないのですが、年の差は変わらないので、

「お互い、完全に思い出補正が入ってるよね（笑）」
『ですねー（笑）』

ーーー

ライトアップでは数年前まで、新卒研修や若手研修は私自身が担当していました。
その際、たまに雑談で

「昔、すごく優秀なインターンの女の子がいたんだよね。その子と二人で占いとか心理テストの部署を立ち上げて、なんだかんだその子が一人で勝手に作って納品するようになっちゃってね。その子が過去最高に優秀だなって今でも思うんだよねー」

と話をすることがありました。
「聞いたことがある！」という社員も多いと思います。

その人。

知的好奇心にあふれた優秀そうな雰囲気は、当時のまま今もそのままでした。

ーーー

誰も知らないくらい昔の縁が、再度繋がり、新しい関係と価値を生み出せるのは、人生それなりに同じ道筋をまっすぐ歩いてきた特権だと思います。
全ての縁がずっと続くものとは思いませんが、１５年の間「すごい子だったな…」と思っていた人とまた一緒に仕事ができるかもしれない、というのはとても楽しみな出来事だと感じます。

今年も、間も無く入社を検討する学生が２０名くらいインターンに参加します。
昔と比べ私自身の関わりはだいぶ薄くなってしまったのは事実ですが、今日から１５年後にもつながる縁が一つでもできると嬉しいよなー、そのためにはどうすればいいのかなー、と思う週末です（ブログを書いているまさに今）。

ちなみに、彼女に当時のことを聞いたところ、真っ先に出てきたのがこちら。

『白石さんは打ち合わせの後、いつもコーヒーを飲みに連れて行ってくれたのを覚えています』

仕事のアドバイスとかじゃなかったのね。
確かに行ってたかもね（笑）。

「なんだろう、単にさぼってたんじゃなかなw」

そう答えておきました。

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