【IR動画】オンライン商談受注率を３０％以上にすれば、営業ＤＸは一気に完成する！

お世話になっております、ライトアップの白石です。
本日、ＩＲＴＶの最新動画がアップされました。

タイトルはこちら

「Ｊリード」提供のご報告／スモールＤＸ（営業領域）

オンライン商談に特化した新しい営業代行サービスです。

詳細はＩＲＴＶをご覧ください。こちらのリンクの一番左上に表示される動画です（お時間あれば他の動画も是非。おすすめは決算説明動画です）。

１８分ほどで説明していますが、骨子はこちらです。

オンライン商談受注率を３０％以上にすれば、営業ＤＸは一気に完成する！

この２枚のスライドに集約されているかと思います。

ライトアップという会社は「販売するサービスは、必ず自社で有料で利用する！」と決めています。紹介しているサービスは全て弊社自身で使っているものです。だから自身を持って進められますし、だから瞬時に「現時点での正解はこれ！」と答えられます。

全ては、ミートイン（これが現時点での正解）を使いこなし「オンライン受注率を30%以上にする」ことで、集客に予算を割くことができ（とはいえ＠1.5万円以下必須！）、その後のフォロー活動にも稼働を割くことができるわけです。これは、弊社自身が実践している生の施策です。

詳細はこちらの動画でご覧ください。

今まではサービスを部品ごとに販売していました。これからは「完成品」をまるっと提供していこうと思います。

動画を見てお気づきとは思いますが、この考え方の変化が、もしかしたら今回の動画での一番の大きなご報告かもしれません。

言葉でもどんどん発信します。そしてそれ以上に行動でどんどん可視化させていきます。
縦走状態に入りました。

【告知】
こちらのフォームから、ＩＲに関するご質問・リクエストを自由にお送りください。随時私の方からご回答させていただきます。

【IR動画まとめ】スモールＤＸ／１Ｑ決算説明／Ｊシステムとは／コンサル現状

※Twitterで最新情報をお届けしています >>フォローはこちらから

お世話になっております、ライトアップの白石です。

ＩＲＴＶさんでＩＲ動画の撮影＆配信をはじめて、ようやく４つほど溜まってきました。ＰＶも好調。月に２回の撮影にお付き合いいただいているスタッフの皆さん、いつも感謝です。

●本日８月３１日１２時に「スモールＤＸ（営業領域）に関する今期方針と経過報告について」という動画をアップしていただきました。

こちらは「これからの話し成分」がだいぶ多いですので、今期の利益にはそこまで大きく貢献するものではありません。
一方で、「足元堅調なうちに“次”に取り組んでおく」というのが、今期２０期目を迎える弊社の（私の）考え方になり、この部分は積極的な投資をさせてくださいm(__)m

irtv.jp

●次に見ていただきたいのは、２１年３月期１Ｑの決算説明動画です。

こちらは、営業利益大幅増を達成した、とてもポジティブな動画です。月間２０００社のセミナー集客が「ゼロ、ゼロ、ゼロ」になるなか、新しい受注フローを瞬間的に確立安定化させるという、かなりドラマチックな舞台裏もあるのですが、動画ではそこまで説明してません（汗）。
ただ、私にとっては今一度「ベンチャー企業の役割とは」を真剣に考える、全力疾走の自粛期間となりました。

irtv.jp

●業績好調の主要因はＪシステムです。この説明をしたのがこちらの動画です。

弊社の業績にあたえる影響を「短期」「中期」「長期」でわかりやすく説明したつもりです。 

irtv.jp

●そして、私以外の現場役員からも、ＩＲ動画で「現場感」を説明できればと思っています。

私自身、現場の隅々まで把握している、ということはもちろんありません。日々報告は受けていますが、現場では日々様々なことが当然ながら起きています。
売上・利益を大きく左右する主力事業「Ｊエンジン／Ｊマッチ」のそのＤＸ＆助成金活用コンサルサービス提供の現状を杉山が説明しています。今の所、とても良い状況が続いていますが、一方で、中小零細企業の体力が「レッドゾーン」まで来てしまうと、もちろん弊社もマイナスの影響があると思います。
コロナ自体は落ち着いてきたとは言え、実体経済としては「これからが正念場」です。全力で支援を続けます！

irtv.jp

 それではまた、失礼致します。

また明日からの「９月」もよろしくお願いいたします！

https://irtv.jp/?s=6580

【1Q決算報告（動画）】こんな上場企業が１社くらいあってもいい

お世話になっております、ライトアップの白石です。

先程、弊社の２０２１年３月期「第１四半期・決算短信」を発表いたしました。
望外の結果とは藤井聡太七段の言葉ですが、コロナ禍の中、予算および前期を大きく上回る「増収増益」となり、下期偏重の弊社としては上場後の１Ｑでは初めての「黒字発進」となりました。引き続き、しっかりと下期偏重の流れを意識し、通期の予算達成を目指してまいります。

弊社は不況にこそ存在感を発揮する会社です。
弊社の業績が良いときは、世の中が混乱している時。良い業績に浮かれる事無く、しっかりと日本全体を支援していきたいです。

■決算短信と説明動画はこちらからご覧いただけます

・（株）ライトアップ　ＩＲページ： https://www.writeup.jp/ir/
　※「2020年08月12日：2021年3月期　第1四半期決算短信〔日本基準〕」参照

・決算資料の説明動画をご用意しました。説明資料とともに合わせてご覧ください。
　※こちらからご視聴いただけます（説明ＰＤＦもダウンロードいただけます）
　（視聴ページ） https://irtv.jp/channel/2015

主なページはこちらです。動画で詳しくご説明しています。

■営業利益が大幅に改善いたしました

動画を見る前に、よろしければポイントをまとめましたのでご覧ください。

・定量部分
　前期1Qは営業「損失2800万円」→今期１Ｑは営業「利益2600万円」と大幅アップ
　Ｊコンサルティング（ＩＴ＆助成金活用支援）が200％超
　Ｊシステムの利益貢献は粗利2400万円

・定性部分
　リアルセミナー参加社0名も、ウェビナー4300社参加で挽回
　ウェビナー・Ｊシステムによる新しいオンライン営業フローが確立
　前期末の貸倒引当金保守的ルール変更により今期1Qは繰入額無しに

・その他
　4月の給付金受給の無料TEL相談窓口へ1万件の問い合わせ
　→無償対応のため利益貢献は無し
　コロナ特需もありつつも前期までのコンサル業務改善効果も大きい
　自社主要サービスのオンライン営業フローが定着した

最後に

withコロナの時代、多くの業界でビジネスモデルの大転換が起こっています。
人口減少社会において業務のIT化およびDX推進による生産性向上は必須事項です。ですが、どんな薬も飲みすぎれば毒になるように、コロナが押しすすめる「否応無いオンライン化」に気力がついていかない企業や経営層も多いです。人は追い詰められて初めて変革できる、ということも真実ですが、追い詰められて折れてしまうこともまた多々起こりえます。

全国、全ての中小企業を黒字にする

ライトアップはそういった追い詰められてしまっている企業を、そして経営者を、全力で手助けしたいと思っています。自身でできる企業は是非その調子で頑張っていただきたい。そして自身では「とてもできそうもない…」という方こそ、是非ライトアップを頼ってほしい、そう思っています。
地域や業種や企業規模に関係なく「全て」の中小企業を手助けしたいです。

すでに始まっている2Qのテーマは「スモールＤＸ」。特に「営業領域」のＤＸ化です。中小企業こそ「オンライン営業」に取り組むべきですし、それに成功しないと「次」が見えません。

スモールＤＸという小さな概念で、大きな変化を起こしたいと考えています（また本ブログでもお伝えします）。

今回の説明資料の最後にＱＲコードをご用意しました。
ご質問等あれば遠慮なくお送りください。そして、ライトアップに期待すること実現してほしいことも、また遠慮なくお送りください。

こんな上場企業が１社くらいあってもいい

そう言われるような上場企業を目指しています。引き続き頑張ります。

 ※ＱＲコードが読み取れない方はこちらから直接お送りください

夏季休暇とＪシステムと決算のお知らせ

お世話になっております、ライトアップの白石です。

 弊社、夏季休暇を以下の日程で全社的に取得いたします。本日、取引先の皆様にはメールでご連絡させていただいていますが、ブログでも連絡させてください。

■夏季休暇
・８月８日（土）～１０日（月・祝日）
・８月１３日（木）～１７日（月）
※平日１１，１２日も休暇をいただく社員が多くなる点、ご理解のほどお願いいたします

人によっては１０連休となる長い休みになりますが、その分、休み明けの１８日からは全力で皆さんをご支援できるよう、社員一同がんばります。今後ともよろしくお願いします。

■Ｊシステム
導入企業さましか見れませんが、管理画面に有るメニューが大幅に増えています。特に助成金申請の受給相談画面のカスタマイズ性が向上しています。ＵＩ（ユーザインタフェース）により申請相談数も大きく変わってきます。今後も、使い勝手という本質部分をより改善してきたいです。

まずは是非Ｊシステムをお試しください。３分で受給可能な補助金・助成金の金額まで確認できます！
※デモ利用はこちらから → https://shindan.jmatch.jp/writeup/?goonline
※自社にOEM導入してみたい企業様はこちらから → https://www.jmatch.jp/jsys/

■決算短信公開（第１四半期）
上場して丸２年となりました。今期の第１四半期の決算短信が８月１２日に公開となります。それに合わせてIRTVさんで説明動画も同日夕方にはアップできるよう準備をしています。
決算短信や決算説明動画に関しては「このブログ」でも公開いたします。
１２日以降にぜひご覧ください。

新型コロナの陽性者も連日増えており、不安な日々が続きますが、一人ひとりが出来ることをしっかりと実施していけば、健康も経済もしっかりと立ち直れると思っています。
私自身もコロナ対策をしっかりと「自身」と「会社」と「日本全国」に対して実施してまいります。

それでは本日のご連絡はこの辺で。１２日の動画でまたお会いできれば幸いです。

それ、いいアイデアですね

お疲れ様です、白石です。

今夜発表されるアメリカのＧＤＰですが、事前予想では「マイナス３５％」とのこと。３％じゃなく３５％。悪い意味で震えます。

・米GDP今夜発表 記録的落ち込みの見通し 新型コロナ影響
https://www3.nhk.or.jp/news/html/20200730/k10012540361000.html
ＧＤＰの伸び率は、市場の予想では年率換算で前の3か月に比べてマイナス35％程度と、四半期の統計を取り始めた1947年以来、最悪となる見通し

一方、日本はどうかといえば「マイナス２３％」の予測。さて、実際はどうなるか…

・日本国内実質GDP、4～6月23%減　民間予測
https://www.nikkei.com/article/DGKKZO61361650Z00C20A7EE8000/
リーマン・ショック後の09年1～3月期（17.8%減）を上回る落ち込みとなる見通し

昨年の１１月頃から「あれ、なんか景気が悪くなっている気がする」と個人的に感じていました。現場の肌感覚でしかありませんが、「価格ネック失注」や「貸し倒れ案件」の報告が急に増えた印象があります。

そこから監査法人が実績を踏まえ、３月に「貸し引き処理を２倍速で実施」という決定に至ります（結果的にこの判断は良かったと思っています）。この決定は決して七種類目のコロナウイルスによるものではなく、その前から起こっていた経済の流れを踏まえたものだったということ。コロナショックはこの流れを加速させた事象にしか過ぎないと思っています。

その２倍速な貸し引き処理も、前期末（３月末）までに大量に処理完了（多かった…）、今期第１四半期（４～６月）から、貸倒増加の傾向を「すぐにわかる」「すぐに処理する」体制が整い、故に「アクセルをより強く踏める」状態に出来たのではないかと思います。

弊社は「赤字の中小企業をしっかりと経営支援する」会社です。
お取引先企業様の殆どは資金的な余裕はありません。一定の貸し倒れが発生するのは「やむを得ないこと」だと思っていますし「必要な事」だと思っています。貸し倒れの金額の分だけ、世の中に対して「踏み込んだ支援」が出来ていると思っています。

一方で、踏み込みすぎると弊社自身が赤字になってしまいます。
実際、億単位の損金が発生し上場申請どころか、一時的にオプトグループにジョインするまで追い詰められたこともあります（学び多き期間でした…）。

という諸々の経験から、「貸し倒れは早目に処理」＆「（なんだかんだ）貸し倒れが起きにくいサービス設計を実施」という発想に至っています。

『じゃあ、どれくらいまで貸し倒れを許容するの？』

という機関投資家からのご質問（よく頂く）に関しては「５％くらい？いや、やっぱり嘘ですｗ」と電話口で答えています（いや、具体的な数字は判断不能です＾＾；）。

ということで、貸し倒れの無い世の中にすべく、本日も徹底的に「全国、全ての中小企業を黒字にする」ために、知恵を絞ってまいります。

＃今朝、ものすごく良いアイデアを思いついたので、今度ブログに結果を書きます！目の前に座っている塩崎くん（新卒２年目、早稲田卒）に話をしたら「それ、いいアイデアですね！」と笑顔で褒められました（笑）。この一文が書きたいがためにブログを書きましたo

※宣伝※ Twitter再開しました → https://twitter.com/t_shiraishi